El principio de reciprocidad es uno de los pilares dentro de la psicología de la comunicación. Especialmente en un momento donde la neuropsicología y la comunicación persuasiva se han destapado como elementos indispensables dentro del marketing. En definitiva, el marketing pretende generar impacto y ventas. Generar clientes, seducirlos y retenerlos. Y venderles, por supuesto. Para ello, desde la psicología de la comunicación existen principios que permiten obtener tales objetivos. Y uno de ellos es el principio de reciprocidad. Como toda estrategia comunicativa, el principio de reciprocidad pretende obtener relaciones y establecerlas desde unos parámetros encaminados a la generación de......

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